Mardi 9 juin 2009





Comment oser demander une augmentation en période de crise ?

Est-il raisonnable de demander une augmentation alors que la crise bat son plein? Robert Half, conseil en recrutement, dispense 7 conseils pour se sentir plus à l'aise et ne pas paralyser une demande d'augmentation justifiée.

1/ Choisir le bon moment
Il convient de profiter du bilan annuel ou d'une actualité particulière comme un succès indéniable. Il est également utile d'observer quand le supérieur hiérarchique est le plus réceptif.

2/ Prendre en compte le marché
Etre réaliste et coller aux réalités du marché, il convient d'étudier les salaires des collègues, de consulter les annonces de recrutement, les études de rémunérations des cabinets de recrutement, les articles de presse et les sites Internet spécialisés ... pour (ré)évaluer son salaire.

3/ Préparer une argumentation et anticiper les objections
Accumuler des éléments factuels, quantitatifs et qualitatifs pour mesurer la performance : économies réalisées, revenus générés, erreurs évitées, augmentation de la productivité ...

Rappel essentiel : il est inutile de demander une augmentation si seuls les objectifs fixés ont été atteints. Il faut aussi se placer du côté de l'employeur et répondre à la question " Pourquoi augmenter ce salarié plutôt que tel autre ? ".

4/ Identifier les freins
Ne pas atteindre les objectifs fixés est un écueil insurmontable. Si l'entreprise connaît de réelles difficultés, il convient de négocier : la performance individuelle passée peut être récompensée lorsque l'entreprise connaîtra une période plus faste.

5/ Travailler la forme
Le ton doit toujours être conciliant, ferme mais pas vindicatif. Le discours sera positif: c'est l'occasion de réitérer son attachement à son job et à sa société. En temps de crise, obtenir une augmentation est une preuve de reconnaissance du côté de l'entreprise qui implique fidélité et engagement.

6/ Trouver un terrain de négociation
Dans la période actuelle, il convient d'étudier avec soin un décalage dans le temps, un échelonnage de l'augmentation, la création de parts variables. Voire d'autres avantages comme véhicule de fonction, tickets restaurant, chèques vacances, chèques cadeaux ... ou encore du temps avec à la clé son aménagement (4/5ème pour le même salaire, télétravail, congés supplémentaires) ou le financement d'une formation ...

7/ Dernier conseil
Si le salarié obtient son augmentation, qu'il n'oublie surtout pas de remercier et de renouveler sa confiance et son engagement !